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        用戶增長裂變方法!

        用戶增長裂變方法!

        “48小時0成本裂變50個社群”

        “一天裂變增長30000粉絲的玩法詳情”

        “0成本漲粉8k,是一種什么體驗”

        ……

        身為運營,你肯定看到過這樣的文章標題,甚至操作過這種增長案例,但是你有沒有發現,所有的裂變活動都是同一個套路:

        誘人獎品:無論是免費贈課,還是拉新領紅包,總之你不用費太大勁兒就能得到這個獎品。

        裂變海報:一個超大標題,列出你的痛點,下方給出解決方案,然后告訴你限時特惠,立刻掃碼加入。

        完整閉環:你參與的每一個環節,都是被精心設計好的,但是變換不同的玩法、路徑,最終卻指向同一個目的地——個人微信/社群。

        再加上活動開始前的種子用戶,一個完整的裂變增長套路就呈現在眼前:獎品+海報+完整閉環+種子用戶=裂變。只要清楚這個公式,人人都能做裂變增長活動。

        裂變玩法

        可能大家覺得,套路我都懂,能不能來點實際的,裂變活動怎么玩呢?針對這個問題,我總結了常見的10種裂變營銷玩法,供大家參考。

        1.?拉新獎勵

        這是最簡單粗暴的一種玩法,還記得支付寶邀請新用戶得紅包的活動嗎?

        只要你邀請一個新用戶注冊,就可以得2元紅包,如果該新用戶使用支付寶消費一單,你就可以再得3元紅包,如果新用戶一個月內使用支付寶消費5次,你可以得到15元紅包。(簡單舉例,活動具體金額我忘了

        2.?裂變紅包

        用戶結束一次消費行為以后,可以獲得一個紅包,分享給好友,好友獲得的紅包可以用來抵現,具體活動形式可以參考美團外賣。

        3.?打卡裂變

        這種主要是知識付費產品用的較多,只要簽到就會生成一張專屬海報,分享到朋友圈不僅可以展示自己積極好學的形象,好友掃描海報上的二維碼注冊以后,用戶還可獲得獎勵,一般是會員卡/積分。

        4.?團購裂變

        團長開團并支付,分享到微信以后,好友參加拼團,如果拼團成功,商家發貨,拼團失敗,貨款退回團長的支付錢包,具體活動形式可參考拼多多。

        5.?文章裂變

        這一類裂變主要是指文章閱讀一部分后,需要關注或者轉發給朋友才能繼續觀看,具體活動形式可見微博頭條文章。

        6.?助力裂變

        通過好友助力可以獲得更多福利,如邀請好友助力免費增加抽獎機會,邀請好友澆水得水果等。

        7.?眾籌裂變

        借助福利的外在形式,利用朋友之間的情緒認同產生的自傳播,這種比較少見,具體可參考這種眾籌的線下活動。

        8.?分銷裂變

        利用直銷的二級復利機制,借助物質激勵實現裂變,比如讓用戶成為銷售代理,不過這種裂變方式,最簡單的是微信的裂變海報。

        9.?任務裂變

        當用戶完成某個任務,可獲得一張卡片,集齊幾張卡片后,就可以獲得一定獎勵,具體可參考支付寶集五福互動。

        10.海報裂變

        海報裂變就是我們經常在朋友圈看到的那些,痛點文案+解決方案+引導加好友。(裂變活動路徑可參考下圖)以上就是我們常見的裂變玩法,但是大家不要被以上內容限制。

        用戶增長裂變方法!

        首先裂變方式絕對不局限于公眾號、朋友圈;其次所有的裂變玩法都可以優化重組,創造出新的玩法;最后裂變更多的是產品與運營相結合的增長方式,其中需要多人的配合,大家可以集思廣益。

        如何玩好裂變營銷

        在上文,我們說裂變拉新套路是獎品、海報、完整閉環、種子用戶,那么如何在這4個點上下功夫,讓我們的裂變營銷更加有效?

        1.?選好種子用戶

        種子用戶質量決定裂變活動的參與人數,所以我們必須選擇高活躍度的、忠實的、響應度高的用戶,這樣才能帶動起整個活動。

        2.?選好投放渠道

        活動投放渠道一定是種子用戶能夠觸達,并且有目標用戶的地方,如果你的種子用戶都活躍在微信,但是你想去抖音做這個活動,必然會損耗部分種子用戶。

        3.?利益驅動

        無利益,不裂變。有好的創意內容,交互情景,有趣的玩法才能形成裂變的誘餌。當然,如果你愿意將廣告預算回饋給種子用戶和新用戶,讓他們形成分享的良好習慣,會讓裂變起到強大轉化作用。

        4.?社交貨幣

        除了利益驅動,社交貨幣也是決定裂變效果的重要因素之一。社交的目的在于溝通,所以在邀請用戶分享內容的時候,一定要提供社交貨幣。如果一個內容能夠在朋友圈掀起一波談資,無論這是否與產品有關,這都能對你的品牌起到良好曝光。

        以上就是增長裂變的全部內容,但是看無數方法論都不如一次實操更有效,所以從現在開始去策劃你的裂變活動吧。在前幾次做活動你肯定會遇到許多坑,不用擔心,每一次活動時不斷復盤、優化細節,最終你也能做出刷屏級裂變活動。

         

        作者:運營是個坑

        來源:運營是個坑(ID:gh_269a120e69c3)

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