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        抖音直播運營操作技巧(超詳細)

        抖音直播運營操作技巧(超詳細)

        ?短視頻直播室2020年開年就啟動了一個原點,從直播睡覺到直播云蹦迪,雖然現在很少有直播睡覺的,但是上段時間直播睡覺上百萬能觀看,云蹦迪一場收入200多萬,這無疑透露著一個信號,直播產業會進入發展周期,以前爆發過一次,主播平臺大戰,但是跟上一次不同的是,這次是更精細化操作,以前是多平臺競爭,現在是單平臺操作。

        ?今天我以抖音為直播操作,詳細的分享直播產業帶來收益與如何直播。

        抖音,作為移動互聯網目前最后一座仍在增長的金礦,短視頻的崛起,也讓資本和創業者前來掘金。抖音的商業化也正在加速進行中,以廣告、電商、直播,MCN、同城等業務也在飛速發展。

        一,一片紅海,滿眼紅利??

        如今看直播成為人們的一種生活方式。

        據QuestMobile數據顯示,截至2019年6月,已有4.3億的網民觀看直播。而在這些用戶里,24歲及以上到30歲以下的年輕人占了直播用戶50%以上。

        此外,越來越多的年輕人選擇主播作為自己的職業。報告顯示,從事主播職業的人群都非常年輕,90后主播占68.4%,95后主播占15.7%。據最新報告顯示,2019年三季度,直播的平均薪酬為9423元/月。

        如今直播顯然被年輕人所接受。這也意味著在抖音里有著海量的潛在觀看直播的用戶。

        年輕人將會是未來消費的主力,未來抖音的機會則是在抖音直播。

        一、背靠抖音,抖音直播不缺流量

        截止今年7月,抖音的日活超過3.2億,這也為抖音的發展提供了流量的支持。

        然而如何利用好流量始終一個難題。據抖音負責人介紹,抖音直播廣場將優化個性化推薦,提高流量利用效率,讓流量配比更合理,更穩定。

        二、解決人與人的弱關系

        當前習慣于刷推薦流的用戶將會發現,視頻流里將更多地出現已關注賬號的內容。解決了人與人弱關系的問題,這對直播來說無疑是個利好的消息。

        在針對新人主播方面,抖音推出“黑馬計劃”,該計劃包含流量成長扶持、平臺服務、變現模式等內容。據抖音直播相關負責人介紹,抖音直播將從流量補貼、成長扶持和極致服務三個方面,為創作者們搭建健康、可持續的直播創作生態,在服務好每一位創作者的同時讓平臺和創作者取得雙贏。

        此外,抖音直播一直在完善公會服務體系,構建公會生態共同體,抖音直播對于公會的重視不言而喻,新公會可以在其中獲得很大的發展空間。

        三、直播內容升級,去迎合更多年輕人

        當前90后、95后其實是伴隨著泛娛樂大浪成長起來兩代人,這批年輕用戶對直播的需求也是越來越旺盛。

        隨著對直播內容的探索,其邊界也在不斷外擴。如果不重視內容打造、升級,就會錯失這些年輕用戶的青睞,也很快被淘汰。

        如今直播面臨對優質內容需求和劣勢內容淘汰的趨勢,如何打造直播內容升級成為關鍵。據抖音直播負責人介紹,在抖音直播上的直播內容很豐富,不再是簡單的游戲、舞蹈等標簽,取而代之的是文教、美妝、時尚二次元、萌寵等多元化標簽。這些直播標簽也會和用戶產生共鳴。

        重視直播內容升級,豐富直播內容,也成為抖音直播的有力的武器。

        二.直播扶持,構建生態

        相對于其他直播平臺來說,抖音直播入局較晚。然而憑借短視頻這一超級入口,抖音直播與其他直播平臺相比,在玩法上顯得有些特殊,抖音做直播的優勢也很明顯。

        1、頭中尾三方相顧,抖音的直播生態

        如今直播平臺的馬太效應明顯。頭部主播會得到更多的關注和流量的扶持。這樣的結果只會是頭部永遠是頭部,尾部就會永遠是尾部。小主播或新主播很難再有出路。

        為了流量和推薦位,很多主播甚至以吸引眼球的方法來博出位。這種惡性競爭事實上很難形成良好的直播生態。

        抖音直播不僅有專屬的頭部主播流量扶持,還有針對有不同生命周期的直播創作者都會給予相應的流量支持。

        不管是特效師、明星或者音樂人,或者公會的直播創作者,都可以有對應的定向流量分發,保證了不同層級創作者都有相應土壤可以耕耘。

        頭部主播穩定發展,小主播和新主播也有流量保證,這也構成頭中尾三方健康的直播生態。

        2、與公會聯手,放權給公會

        2019年4月,抖音宣布引入1000家公會,并將進一步開放流量入口、優化直播廣場以給直播更多流量扶持。

        抖音直播扶持公會的發展可謂是不余遺力。據公會負責人透露,抖音直播上線了7×24小時客服的服務,隨時解決公會問題。同時也為公會提供培訓和交流的機會,包括線上培訓和線下沙龍、行業交流等方式。

        抖音直播一直在完善公會服務體系,構建公會生態共同體,抖音直播對于公會的重視不言而喻,新公會可以在其中獲得很大的發展空間。

        首先,新公會冷啟動計劃將為新公會提供專屬運營服務,并給予一定流量扶持,縮短新公會成長周期。

        其次,抖音打造全新公會評級體系,不以流水為單一緯度,從多角度考核公會;合理分層,提供專屬流量特權和優質服務。針對不同層級公會,抖音直播為其提供不同任務,給予扶持,助力不同層級公會發展。

        此外,抖音直播推出公會跟播功能,給予公會自運營能力,提高運營創作者的效率。

        此前有報道稱抖音開放了日結功能,主播當天直播完后就可以提現,這對于主播和公會來說無疑利好的消息。

        如今抖音直播聚集了趣星傳媒、無憂傳媒、女神聯盟、愿景娛樂等業內實力公會。

        3、“黑馬計劃”,挖掘直播黑馬

        “直播黑馬計劃”包含流量成長扶持、平臺服務、變現模式等內容。據抖音直播相關負責人介紹,抖音直播將從流量補貼、成長扶持和極致服務三個方面,服務好每一位直播創作者。

        一方面,抖音直播會提升直播創作者的首頁推薦流量;另一方面,也會在直播廣場向用戶進行個性化推薦。

        與此同時,抖音還將提供多元的商業化服務,從短視頻、星圖、直播、電商各個方面幫助直播創作者更加高效便捷地實現自己的商業價值,充分利用平臺資源,延長商業變現的生命周期。

        抖音直播相關負責人表示,抖音一直致力于為直播創作者打通上升通道,通過系統化、專業化、資源化的整合模式,與創作者一同成長。(在后面的我會說如何申請入住這方面的內容)

        三.抖音直播如何做??

        新手主播在剛開始做直播的時候可能粉絲不會太多,禮物也不會太多,所謂的互動也可能是一個人在自言自語。

        這個時候,不要泄氣,最需要做的就是給自己一個清晰的定位,找準自己的風格,并長期堅持。時間長了,就會形成自己的特色,吸引志同道合的人,你最終要做的就是把這部分群體放大。(針對的個人的情況,當然除了克服自身的問題,還是孵化與運營方面)

        1. 拒絕“不好意思”的心理

        做直播本來就需要良好的心理素質,可以大家一起嗨,也可以沉醉在一個人的世界里樂到不可自拔。

        很多新手主播在剛開始雖然和粉絲隔著屏幕交流,很多時候還是會緊張,擔心自己的風格是不是粉絲喜歡的,自己說的話是不是有時候體現出來低情商。

        剛開始做直播的時候很多人都會這樣想,不過主播在最開始直播一定要戰勝自己克服不好意思的心理,主動去和喜歡你的粉絲聊天。

        對于新奇的事物,很多人都有濃厚的興趣,很多人對陌生人的看法都有好奇感。因此,不必顧慮,勇敢說出自己的想法和粉絲交流,面帶微笑。

        直播間很多主播面部表情不是特別豐富,體現不了自己的性格特點。

        其實笑容能夠很好的消除自己的緊張情緒,并且能夠融洽觀眾對你的態度,覺得你人很nice。

        同時,應該時不時的用的眼睛去注視一下攝像頭,對著你的觀眾。

        這樣,觀眾會有一種你在跟他交流的感覺,這不僅是禮貌也是網絡里交流的輔助語言。

        注意不要長久凝視。如果不但你自己開心,還能讓你的粉絲開心,你就成功了一大半。

        2.與粉絲產生“一見如故”的感覺

        在直播間和粉絲聊天的時候,根據你們之間的聊天內容,尋找你和觀眾之間的共同點來作為交談的話題。

        在交談的時候再次尋找你們之間的契合點,最好找到“一見如故”的感覺。這樣雙方談起來才會有興趣,你們就會聊的很開心。

        直播間歡樂的氣氛中你們有說有笑的聽歌、做游戲,忘記眼前的煩惱,這可能是現在社會環境下很好的解壓方式,也是大家愿意看直播的根本所在。

        說話要聲音要有自己的特點,給粉絲的感覺可以是甜甜的萌寶寶或者聲音很亮有自己的底氣。

        新手主播可以平時可以多上上聲樂課或者給自己制作一個錄像帶,聽聽自己聲音哪里有不足,哪些話換一種說法更合適。

        也可以多看優質主播的直播間,觀察他們的表情,體會他們面對黑粉的應對能力,與同行多交流心得,改變自己。

        新手主播除了需注意以上兩點之外,由于缺乏經驗,依然面臨著很多問題,比如:

        ?1. 每次直播都是自言自語,直播間沒人和我搭話應該怎樣直播不會冷場?

        ??? 2. 不知道直播要說什么,實在找不到話題,怎么辦?

        ??? 3. 直播間人好少,應該怎樣讓更多的人進來?

        3. 新主播直播冷場、沒人說話?

        其實很簡單,只要能調動觀眾的積極性你就贏了。

        比如跟觀眾玩彩字謎,先口述字謎,讓他們猜。如果他們及時跟你互動你就達到效果了。如果還是沒什么人跟你互動,那么你可以以開玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之類的,然后自己再說出答案。注意字謎一定要新穎有趣,買彩字謎的書或者直接百度都能滿足你。

        發紅包,每次直播不定時地給大家發發紅包。(記得要在上一次直播時預告、直播期間不時提醒大家幾點發紅包)、首次進直播間有紅包、點關注有紅包、雖然有人說這些粉絲都是沖著紅包來的,但是新主播很需要提高人氣,這個方法的的確確短期內可以提高粉絲量和互動,互動上來了自然有更多的人跟風而來。

        疑問結尾。指的是經常說話時,以一些疑問的話題、語氣結束,讓觀眾能繼續跟你聊下去,不要自己把話題說死了別人不知道怎么搭話。

        4.沒有話題、直播不懂說什么?

        這個首先要靠主播個人的口才善不善于溝通、自己平時是不是個愛說話的人。

        但這只是先天優勢,并不代表口才不好的人就沒得救了。

        1. 新主播平時多在網上看些好笑的段子或者輕微曖昧的段子,這樣可以在直播時現學現賣。

        2. 多閑聊生活。閑聊生活是不需要口才的,你生活中有趣的事,甚至覺得疑惑的事比如為什么你努力運動了體重還沒減輕等話題,讓觀眾去給你建議。

        3. 多積累多進步。在不斷的直播過程中提高自己的口才、說話更幽默更吸引人,讓人有想繼續聽下去的懸念,這些都需要你不斷地去學習。畢竟直播是靠嘴吃飯的,你如果不進步就只會被淘汰!

        5.新主播怎樣讓更多人進到直播間?

        首先,想辦法上熱門。上熱門需要做幾方面努力:首先要了解抖音平臺規則上熱門有什么規定,盡量按照規則來做。比如上熱門需要多刷什么禮物(比如刷玫瑰)那就在直播的時候引導觀眾,我要沖熱門請大家多刷玫瑰。

        其次,一場內容精彩的直播一定是能沖上熱門的好幫手。精彩的直播包括精彩的說話(上面提到的提升幽默的方法)、精彩的畫面(可以是豐富的表情、精彩的才藝表演、好聽的歌聲、畫畫很棒等等),要盡情地去發揮你的長處!

        最后,定時、規律地直播。每天直播最好固定時間、時長,形成穩定的規律,這樣粉絲才會按照你的規律按時過來看直播。

        因為粉絲也有自己的事要做,要是你直播時間都不規律,那有多少個真愛粉能時時刻刻守著手機看你什么時候開始直播呢?

        其次,每次直播快時可以順便提醒觀眾下次直播的時間,不見不散。

        這只是針對個人與新手主播方面,接下來我還有其他的分享,問答專區還有干貨。從分析到直播與直播趨勢,抖音直播你準備好做嗎?

        無論是直播還是帶貨,未來這是趨勢發展的速度會很快,不妨是短視頻分布出來的一個風口,比較人在無聊的時候,都會找一些寄托。??

         

        作者:聽潮一哥

        來源:闊翼文化傳媒

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